“A nadie nos gusta que nos vendan, pero a todos nos encanta comprar” Una de las cosas m谩s desgastantes que puedes vivir en el 谩rea聽de ventas es estar siguiendo a los prospectos para presentarles tu oferta y recibir constantes negativas. Imagina a un joven que quiere hacer algo de dinero lavando autos, y que decide…
“Lo que el cliente considera de valor no es el servicio, sino los beneficios que 茅ste le trae.聽Entender esto es una de las tareas m谩s dif铆ciles de la empresa y es algo que no es para nada obvio”.聽Peter Drucker El empresario exitoso entiende que la principal raz贸n de existir de su negocio es atender las…
La gente no compra lo qu茅 vendes, compra lo que representas para ellos (el prop贸sito o el porqu茅 haces lo que haces), cuando tu logras mediante tu empresa, tus productos o servicio inspirar a la gente y hacer una diferencia real en su vida, logras trascender. Empresas como BMW, Wal-Mart, Apple, entre聽otras han logrado la…
La fuerza de ventas conjuga, por un lado, todos los esfuerzos de la organizaci贸n que generalmente se canalizan a trav茅s de una Direcci贸n o Gerencia de Ventas y, por otro lado, los esfuerzos realizados por los vendedores, quienes al ejercer en forma directa la acci贸n de ventas se convierten en el elemento esencial de la…
Algunos de los primeros puntos a considerar al decidir crear una empresa es entender qu茅 deseo o problema vas a solucionar, porqu茅, c贸mo y a qui茅n se lo vas a solucionar. Esto 煤ltimo implica聽la definici贸n de tu mercado objetivo, esto es, identificar ese segmento o nicho (“target”)聽para el que tu oferta resultar谩 tentadora e irresistible….
S茅 que anteriormente te dije que “No es sencillo ser bueno en muchas cosas, pero s铆 es posible ser el mejor en resolver un problema o situaci贸n espec铆fica para聽tus clientes objetivo” y que lo mejor ser铆a enfocarnos en un nicho de mercado, y es cierto, s贸lo que esto aplica para las empresas que inician y…