Existen ciertos criterios o pre-requisitos que deben cubrir las empresas que desean utilizar la Metodología y volverse BIM.
- Requieren pioneros e innovadores comprometidos.
- Debe ser definido como objetivo al nivel de los tomadores de decisión.
- Requieren la voluntad de cuestionar los procesos de trabajo existentes.
- Requieren de una infraestructura capaz y de personal capacitado.
Hacer un cambio tan trascendental implica que será necesario replantear y redefinir la empresa en referencia a:
- Los nuevos segmentos de clientes a los que estará dirigido tu servicio (estos segmentos pueden incluir empresas extranjeras: p.e. Norteamericanas o Europeas) y que se beneficiarán de tu propuesta empresarial basada en BIM.
- Identificar claramente la propuesta de valor. El problema que tratarás de resolver a los clientes o las necesidades que vas a satisfacer con tu propuesta BIM.
- El nuevo esquema de relación con el cliente, a establecer y mantener con cada segmento de clientes o interesados (stakeholders) en el proyecto.
- Los canales de distribución y de comunicaciones mediante los cuales se darán a conocer las propuestas de valor, incluyendo la definición de los canales de venta.
- Los flujos de ingresos como resultado de las propuestas de valor BIM ofrecidas con éxito a los clientes. Deberás analizar tu nuevo esquema de cobros.
- Definición de las actividades clave, iniciando con las actividades fundamentales que deberá realizar antes, durante y después de comenzar un proyecto.
- Identificación de los recursos claves o medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos anteriormente, en el caso del capital humano debes considerar la capacitación y la integración de equipos, además del software BIM.
- Analizar el apoyo que podrías requerir de una red de partners, dado que algunas actividades se pueden externalizar y algunos recursos adquirirse fuera de la empresa.
- Considerando todo los elementos del modelo de negocio obtendrás como resultado la estructura de costos, que te permitirá analizar la inversión requerida vs el ingreso proyectado y así analizar la rentabilidad y factibilidad de tu propuesta BIM.